Запуск, рассрочка, поток, куратор-самозанятый, возврат – каждый из этих циклов в обычной бухгалтерии распадается на десятки операций без общей логики. И именно в зазорах между ними прячется реальная маржа школы.
Это не «функции продукта». Это операционная реальность EdTech – то, что происходит каждый месяц вне зависимости от того, кто ведёт учёт.
К моменту, когда P&L потока виден – следующий запуск уже запущен, а часть денег вернулась.
ФОТ идёт общей строкой. Рассрочки разносятся раз в квартал. Возвраты – кассовым методом, не отнесённые на тот запуск.
Учёт ведёт кассовым методом – деньги пришли, считаем доходом. А по смыслу это не доход: будущее обязательство.
На обороте 30–50 млн расхождение CRM / банк / фактическая экономика – системное. На каждом возврате растёт.
ФНС смотрит не на договор. Она смотрит на поведение – а оно у школ часто выглядит как трудовое.
Скоринг подсвечивает: одинаковые суммы, фиксированный график, единственный заказчик, доступы в корпоративные системы. Школа узнаёт, когда запрос уже пришёл.
Каждое состояние переписывает базовые правила: как признаётся выручка, как считается ФОТ, как оформляется первичка.
Лицензия Рособрнадзора освобождает от НДС. Появляется обязательный раздельный учёт лицензируемой и нелицензируемой деятельности.
Взносы 7,6% и налог 0% под условием: 70% дохода от IT, среднеотраслевая зарплата, штат. Любая ошибка снимает льготу за весь период.
Резидентство даёт льготы, но требует доказательной отчётности: соответствие профилю, структура расходов, обоснование операций.
НДС облагается комиссия, а не валовая выручка. Учёт ведётся от агентских отношений. Массовые выплаты, налоговое агентирование.
Когда учёт собирается с EdTech-разрезами – у собственника появляются ответы на вопросы, которые до этого решались по интуиции.
Какой запуск реально прибыльный – а какой только выглядит так?
Видно из: P&L потока с разнесённым ФОТ, рассрочками и возвратамиКакой продукт держит маржу, а какой её съедает?
Видно из: маржинальности по продуктам с CAC и retentionГде retention перестал окупать acquisition?
Видно из: когортного анализа LTV vs CACКакой ФОТ съедает повторные продажи?
Видно из: распределения ФОТ кураторов между потокамиКогда наступит кассовый разрыв – и из-за какого продукта?
Видно из: ДДС с горизонтом 6 недельКакие самозанятые подходят к 6-месячной отметке?
Видно из: непрерывного реестра СЗ с сигналами30 минут. Без презентаций. Расскажете, как устроены запуски, рассрочки и ФОТ – мы покажем, где собирается невидимая маржа.